Head of Business Development - Central Europe (m/f/d)

Freiburg im Breisgau

Vollzeit

Festanstellung

Was ist Jedox?

Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.

Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.

Deine Aufgaben

Du möchtest nicht nur Teil einer Go to Market Strategie sein, sondern sie aktiv definieren und skalieren. Dann übernimm Verantwortung als Head of Business Development für Central Europe bei Jedox. In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Business Development Organisation im DACH Markt Du führst das Team entwickelst skalierbare Strategien und stellst sicher dass wir nachhaltig qualifizierte Pipeline für unser Neugeschäft generieren. Du arbeitest eng mit Sales Marketing und Partner Management zusammen und hast direkten Einfluss auf Wachstum Marktpositionierung und Kundenerfolg.

Pipeline Verantwortung und Revenue Contribution: Du verantwortest die Generierung qualifizierter Pipeline für den Vertrieb und steuerst nach zentralen KPIs wie Volumen generierter Pipeline, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion Rate und ICP-fit. Du analysierst die Performance von High intent, low intent und Outbound Leads und leitest konkrete Optimierungsmaßnahmen ab.
Strategie und Go to Market Leadership: Du entwickelst und verantwortest die Business Development Strategie für Zentral Europa und leitest entsprechende Ziele und Aktivitäten ab. Du arbeitest aktive an der Definition von Zielsegmenten und ICPs mit und stellst die erfolgreiche Umsetzung sicher. Gemeinsam mit Sales Leadership und Marketing entwickelst du skalierbare Modelle für Outbound und Demand Generation.
Team Leadership und Enablement: Du führst das Business Development Team für Zentraleuropa und entwickelst es kontinuierlich weiter. Dazu gehören Recruiting, Coaching und die Etablierung klarer Strukturen, Prozesse und der Umsetzung der Sales Methodologie (SPIECED). Du schaffst ein leistungsorientiertes datengetriebenes Umfeld.
Campaign und Demand Generation: Du verantwortest gemeinsam mit Marketing die Planung Steuerung und kontinuierliche Optimierung von Kampagnen. Dazu gehören unter anderem Account Based Marketing Events und digitale Initiativen zur Leadgenerierung
Daten Prozesse und Tools: Du stellst eine hohe Qualität und Transparenz in Salesforce sicher und entwickelst Prozesse entlang des gesamten Leadprozesses weiter. Deine Entscheidungen basieren auf KPIs und sind datengetriebenen.

Dein Profil

Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und Leadership Kompetenz.
Du bringst Erfahrung im Aufbau skalierbarer Outbound-Strategien mit und denkst analytisch und unternehmerisch.
Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder SaaS Umfeld und hast idealerweise bereits ein Team geführt.
Du arbeitest strukturiert datengetrieben und bist vertraut mit Systemen wie Salesforce, Salesloft, Zoominfo oder Linkedin.
Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und starke Erfolgsorientierung.
Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und verhandlungssicheres Englisch.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz

Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.

Über uns

Jedox ist eine führende Softwarelösung, die Geschäftsplanung, Budgetierung und Forecasting für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensfunktionen mit modernster Technologie ermöglicht, um die digitale Transformation voranzutreiben und spürbaren Kundennutzen zu schaffen. Ständige Innovation hat uns zu einem der führenden Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) gemacht.

Unsere Werte:
Der Erfolg unseres # OneTeams basiert auf unseren zentralen Unternehmenswerten, auf die wir hier bei Jedox sehr stolz sind.
Unser Wachstumsdenken treibt uns an, ständig zu lernen, uns weiterzuentwickeln und uns zu neuen Höchstleistungen anzuspornen. Unser Kern ist es, als #OneTeam zusammenzuarbeiten, mit einer gemeinsamen Leidenschaft für das Erreichen von Spitzenleistungen in allem, was wir tun. Wir arbeiten mit Präzision und halten uns selbst an die höchsten Standards, um sicherzustellen, dass wir wirkungsvolle Ergebnisse liefern und die Erwartungen unserer Kunden ständig übertreffen. Unser Fokus auf den Menschen stellt sicher, dass unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Handelns stehen, was es uns ermöglicht, Spitzentalente anzuziehen und zu halten. Wir sind davon überzeugt, dass effektive Kommunikation und Engagement für den Aufbau starker Beziehungen sowohl intern als auch zu unseren Kunden, Partnern und Stakeholdern unerlässlich sind.

Warum solltest du in unser Team kommen?

Wir bei Jedox wollen, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist das fantastische Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat.
Das Planen der Zukunft und das Erreichen der Ziele nennen wir Superplännen und wir möchten, dass Du dasselbe erreichst. Deshalb ist unsere Kultur bei Jedox geprägt von globaler Zusammenarbeit, Leidenschaft für Menschen und Entwicklung, Vielfalt und Engagement für Innovation. Wir bezeichnen dies als unser #OneTeam-Mantra, das in allem, was wir tun, verankert ist.

Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen unsere Teammitglieder, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. Dazu gehören interne und externe Schulungen und Zertifizierungen. Wir treffen uns auch gerne regelmäßig (online oder persönlich) auf der ganzen Welt, um gemeinsam zu arbeiten, Zeit miteinander zu verbringen, für Teamevents und um Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.

Auch außerhalb des Büros gewährleisten wir viele Benefits, um die Zufriedenheit der Mitarbeitenden zu gewährlisten. Einige dieser Benefits sind:

Flexibles Arbeiten: Wir lieben es, in den Büros als #Oneteam zusammenzuarbeiten, aber wir genießen auch die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und die Arbeitszeiten selbst zu bestimmen
Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung
Nimm‘ dir die Zeit, um für dich selbst zu sorgen: Wir bieten 30 Urlaubstage und umfassende Gesundheitsleistungen.
Plane deine Zukunft: Planung bedeutet für jeden etwas anderes. Arbeite mit deinem Vorgesetzten zusammen, um einen Karriereplan zu erstellen, der deinem Weg entspricht.
Reduziere deinen Fußabdruck: Alle Büros sind zentral gelegen und mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut zu erreichen. Zudem hast du die Möglichkeit auf ein JobRad.
In unseren Büros stehen Getränke, Kaffee, Obst und Müsli für dich bereit.
Effizientes Arbeitsumfeld: Wir schätzen flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
Corporate Benefits: Erhalte Unternehmensrabatte für viele Marken und Produkte.

Jedox setzt sich für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund der ethnischen Herkunft, Hautfarbe, Religion oder Weltanschauung, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder eines anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften an den geografischen Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist.