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Enterprise Account Executive / Sales Director - United States

Boston Massachusetts, USA Remote
Full-time
Permanent employee

What is Jedox?

Jedox helps organizations plan for a better future by connecting financial and operational planning, budgeting, forecasting, consolidation, reporting, and analytics. Recognized as a Gartner Magic Quadrant Leader for three consecutive years, with additional recognition from BARC, BPM Partners, and Dresner Advisory Services, Jedox combines enterprise capabilities with flexibility and fast time to value.

Our differentiated AI story goes beyond answering questions about data. JedoxAI and Model Context Protocol (MCP) capabilities help customers build, extend, and adapt planning models through conversation, reducing the time and effort required to respond to business change.

Your Responsibilities

Own a major geography. Help shape Jedox’s growth in the Americas.
We’re hiring experienced sellers to grow our business with upper midmarket and enterprise organizations, including the Fortune 1000. Jedox brings an established EMEA business, major US customers, and the platform and proof to compete. You’ll bring the drive to get us onto more shortlists and turn opportunities into new business.

What You'll Do
  • Win new business: Own complex sales cycles from prospecting and discovery through negotiation, contracting, and close.
  • Build executive relationships: Engage CFOs, Controllers, FP&A leaders, IT executives, and business stakeholders to understand priorities and develop compelling business cases.
  • Develop your market: Generate qualified pipeline through strategic account development, outbound prospecting, partners, marketing programs, and referrals.
  • Sell measurable value: Show how Jedox improves decisions and helps customers adapt to change. Partner with Solution Engineers to demonstrate practical AI outcomes.
  • Collaborate to win: Work with Business Development, Solution Engineering, Marketing, Channel Partners, and Customer Success to advance opportunities and build lasting customer relationships.
  • Execute with discipline: Maintain accurate account plans, opportunity progression, and forecasts.

Your Profile

  • 5+ years of successful enterprise software sales experience, preferably in EPM, FP&A, financial consolidation, ERP, BI, analytics, or related SaaS solutions.
  • A track record of exceeding quota and managing complex sales with multiple stakeholders.
  • Experience selling to Finance organizations and executive decision-makers.
  • Strong consultative selling skills and the ability to translate technical capabilities into business value.
  • Demonstrated success generating your own pipeline and developing strategic accounts.
  • Excellent communication skills, an entrepreneurial mindset, and personal accountability.

What’s in It for You

  • Remote work within your assigned US geography.
  • Partnership with Americas leadership to influence market strategy and execution.
  • Experienced colleagues and partners in a culture rooted in #OneTeam, innovation, and customer success.
  • The opportunity to build your career with a proven enterprise platform and a differentiated AI story that gives customers a compelling reason to engage.

Transparency Note: Use of Artificial Intelligence

As a tech-driven company, Jedox uses modern technologies - including AI - to continuously improve our processes.
In recruiting, AI may support us in screening and structuring applications. It does not replace human judgment, but helps us reduce bias and ensure a consistent candidate experience. Your application is always reviewed by real people.
 
If you would like to learn more about the process, please visit the website of our partner Hi People. Here you will find information about the data protection guidelines as well as the most recent security checks. This gives you complete clarity on how your data is protected and processed. Of course, you can also contact us at any time if you have any questions.

À propos de nous

Jedox est une solution de premier plan qui permet la planification, la budgétisation et les prévisions: non seulement pour les services financiers et commerciaux mais également à travers tous autres services de l’entreprise. Ceci pas le biais une technologie de pointe, afin de  stimuler la transformation numérique et de fournir une valeur ajoutée tangible à nos clients. L'innovation constante a fait de nous un leader dans le secteur de la gestion des performances de l'entreprise (EPM).

Nos valeurs:
La réussite de notre équipe repose sur les valeurs fondamentales de notre entreprise, dont nous sommes très fiers chez Jedox. Notre état d'esprit axé sur la croissance nous pousse à apprendre, à évoluer et à innover en permanence, nous portant vers de nouveaux horizons. Nous avons à cœur de travailler ensemble en tant que #OneTeam, avec une passion partagée pour atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. Nous exécutons avec précision et nous imposons les normes d'excellence les plus élevées, en veillant à fournir des résultats percutants et à dépasser constamment les attentes de nos  clients. Chez Jedox nous mettons l'accent sur les personnes afin de nous assurer que nos employés sont au cœur de tout ce que nous faisons, ce qui nous permet d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Nous sommes convaincus qu'une communication et un engagement efficaces sont essentiels pour établir des relations solides, tant en interne qu'avec nos clients, partenaires et parties prenantes. 

Pourquoi rejoindre notre équipe ?  
Chez Jedox, nous souhaitons faire connaître à nos client le sentiment exaltant qu’est #Superplännen – c’est-à-dire ce que l’on ressent quand les choses se passent comme prévu. Quand tu peux anticiper le futur et réussir tes objectifs. La culture Jedox est façonnée par notre collaboration avec nos équipes de part le monde, notre passion pour les personnes, le développement, la diversité et l'engagement envers l'innovation. C’est de tout ceci qu’est fait notre mantra #OneTeam, et il est ancré au cœur de ce que nous faisons.   
     
Nous croyons en l'apprentissage continu et encourageons les Jedoxiens à poursuivre leur développement personnel et professionnel, notamment par des formations internes et externes ou des certifications. Nous nous retrouvons également régulièrement, en ligne où en personne afin de passer du temps ensemble, de travailler – ou pas, de profiter de la vie et de la bonne compagnie.    

Nous accordons le même effort et la même attention à nous assurer de la satisfaction de nos employés en dehors du bureau. Voici quelques exemples:      

  • Travail flexible: nous aimons travailler ensemble dans les bureaux en tant que #Oneteam, mais nous apprécions également la possibilité de travailler de partout et de nous approprier nos horaires de travail. 

  • Prenez le temps de prendre soin de vous: nous offrons des vacances généreuses ainsi qu’une bonne mutuelle. Nous sponsorisons également vos repas.

  • Nous sponsorisons une Mutuelle généreuse

  • Planifiez votre avenir : la planification a un sens différent pour chacun.Travaillez avec votre responsable hiérarchique pour mettre en œuvre un plan de développement de carrière adapté à votre parcours. 

  • Réduisez votre empreinte carbone: Tous les bureaux sont situés en centre-ville et sont facilement accessibles en transports en commun, que nous sponsorisons à 100%.

  • Environnement impactant: nous apprécions les hiérarchies plates et les processus de prise de décision courts.

  • Bénéficiez de réductions sur de nombreuses marques et produits.    

Jedox s'engage à créer un lieu de travail inclusif et ne fait pas de  discrimination basée sur la couleur de peau, la religion ou les croyances, la  nationalité, l'origine sociale ou ethnique, l'âge, le sexe, l'orientation  sexuelle ou tout autre statut protégé par les lois et règlements des lieux  géographiques dans lesquels nous opérons.