Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.
Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.
Head of Business Development - Central Europe (m/f/d)
Freiburg im Breisgau
Vollzeit
Festanstellung
Was ist Jedox?
Deine Aufgaben
Du möchtest nicht nur Teil einer Go to Market Strategie sein, sondern sie aktiv definieren und skalieren. Dann übernimm Verantwortung als Head of Business Development für Central Europe bei Jedox. In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Business Development Organisation im DACH Markt Du führst das Team entwickelst skalierbare Strategien und stellst sicher dass wir nachhaltig qualifizierte Pipeline für unser Neugeschäft generieren. Du arbeitest eng mit Sales Marketing und Partner Management zusammen und hast direkten Einfluss auf Wachstum Marktpositionierung und Kundenerfolg.
Pipeline Verantwortung und Revenue Contribution: Du verantwortest die Generierung qualifizierter Pipeline für den Vertrieb und steuerst nach zentralen KPIs wie Volumen generierter Pipeline, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion Rate und ICP-fit. Du analysierst die Performance von High intent, low intent und Outbound Leads und leitest konkrete Optimierungsmaßnahmen ab.
Strategie und Go to Market Leadership: Du entwickelst und verantwortest die Business Development Strategie für Zentral Europa und leitest entsprechende Ziele und Aktivitäten ab. Du arbeitest aktive an der Definition von Zielsegmenten und ICPs mit und stellst die erfolgreiche Umsetzung sicher. Gemeinsam mit Sales Leadership und Marketing entwickelst du skalierbare Modelle für Outbound und Demand Generation.
Team Leadership und Enablement: Du führst das Business Development Team für Zentraleuropa und entwickelst es kontinuierlich weiter. Dazu gehören Recruiting, Coaching und die Etablierung klarer Strukturen, Prozesse und der Umsetzung der Sales Methodologie (SPIECED). Du schaffst ein leistungsorientiertes datengetriebenes Umfeld.
Campaign und Demand Generation: Du verantwortest gemeinsam mit Marketing die Planung Steuerung und kontinuierliche Optimierung von Kampagnen. Dazu gehören unter anderem Account Based Marketing Events und digitale Initiativen zur Leadgenerierung
Daten Prozesse und Tools: Du stellst eine hohe Qualität und Transparenz in Salesforce sicher und entwickelst Prozesse entlang des gesamten Leadprozesses weiter. Deine Entscheidungen basieren auf KPIs und sind datengetriebenen.
Dein Profil
- Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und Leadership Kompetenz.
- Du bringst Erfahrung im Aufbau skalierbarer Outbound-Strategien mit und denkst analytisch und unternehmerisch.
- Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder SaaS Umfeld und hast idealerweise bereits ein Team geführt.
- Du arbeitest strukturiert datengetrieben und bist vertraut mit Systemen wie Salesforce, Salesloft, Zoominfo oder Linkedin.
- Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und starke Erfolgsorientierung.
- Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und verhandlungssicheres Englisch.
Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz
Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.
About us
Jedox is a leading software solution that enables business planning, budgeting, and forecasting for finance, sales, and other business functions with leading-edge technology to drive Digital Transformation and provide tangible customer value. Constant innovation has made us a leader in the Enterprise Performance Management (EPM) sector.
Our Values
At Jedox, we pride ourselves on our core corporate values, which drive our success as a team.
Our growth mindset encourages us to constantly learn, evolve and innovate, pushing ourselves to new heights. We work together as #OneTeam OneJedox, with a shared passion for achieving excellence in everything we do. We execute with precision and hold ourselves to the highest standards of excellence, ensuring that we deliver impactful results that exceed our customers' expectations. Our focus on people centricity ensures that our employees are at the heart of everything we do, enabling us to attract and retain top talent. We believe that effective communication and engagement are key to building strong relationships, both internally and with our customers, partners and stakeholders.
Why should you join our team?
At Jedox, we want our customers to achieve #Superplännen. It is that exhilarating feeling when an organization performs how it envisioned it.
When you plan for the future and achieve your goals, we call it Superplännen, and we want you to achieve the same. This is why at Jedox our culture is shaped by our global collaboration, passion for people and development, diversity, and commitment to innovation. We refer to it as our #OneTeam mantra, which is ingrained in everything we do.
We believe in lifelong learning and encourage team members to pursue personal and professional development, including internal & external training and certifications. We also enjoy meeting regularly (online or in persona) with each other all across the world for work, team events, to spend quality time together & have fun, or even do sports together.
The same effort and attention are being given to ensure employee satisfaction in an out of the office. Some of those perks include:
Flexible work: we love to work together in the offices as #Oneteam, but we also enjoy the possibility of working from everywhere and owning working hours.
Take time to care for yourself: We offer generous vacation time and comprehensive health benefits plans, including Pension plans.
Plan for your future: Planning means something different to everyone. Work with your Line Manager to implement a career growth plan that suits your path.
Reduce your footprint: All offices are centrally located and can be easily reached via public transportation. Most Jedox offices offer public transit reimbursement or other perks like bike leasing.
High-impact working environment: we enjoy flat hierarchies and short decision-making processes.
Get corporate discounts across many brands and products.
Jedox is committed to creating an inclusive workplace and does not discriminate based on color, religion or belief, nationality, social or ethnic origin, age, gender, sexual orientation, or any other status protected by the laws and regulations in the geographic locations in which we operate.